인도 BHEL사를 대상으로 협력 중소기업이 구매상담회를 진행하는 모습이다.

한국동서발전(사장 김용진)는 3월 12일부터 18일까지 협력중소기업 3개사와 함께 인도 전력시장 판로개척을 위해 인도 현지를 방문해 수출상담회를 개최했다.

이번 해외수출 상담회에 참여한 국내 중소기업들은 인도 국영 발전설비업체인 BHEL사의 바이어로부터 구매상담 10건 중 9건을 수주해 230만 달러 현장계약 성사라는 성공적인 결과를 가져왔다.

BHEL사는 인도의 국영 전력설비업체로서 엔지니어링, 건설 및 시운전 등을 담당하는 회사다.

동서발전은 인도 전력시장의 중소기업 판로를 개척하기 위해 지난 3년간 해외 바이어 국내초청 Vendor등록 설명회 및 수출상담회를 10여 차례 개최해 인도 전력시장 수출의 문을 두드려 왔다.

이번 상담회를 통해 동서발전은 국내 중소기업들의 기술력 홍보에도 성공해 BHEL사가 한국기업들의 벤더 등록을 적극 요청하는 등 향후 인도 전력시장 진출에 대한 전망을 밝혔다.

특히 이번 인도 전력시장 판로개척은 소규모 시장개척단의 장점을 최대한 살리기 위해 기존의 1:다수(중소기업:바이어)의 구매상담 방식에서 탈피해 실제 구매력을 가진 현지 기업 바이어와 1:1 상담을 시행해 실질적인 효과를 거뒀다.

인도 전력시장에 처음 진출해 시제품 납품 계약을 따낸 협력 중소기업 고려엔지니어링 대표는 “이번 소규모 시장개척단은 기존의 수출상담회와는 차별화 되어 실수요자와 직접 구매상담을 할 수 있어 그 성과가 매우 컸다”고 말했다.

동서발전은 이번 소규모 인도 시장개척단의 성공을 계기로 더 활발한 판로확대를 위한 ‘중소기업 수출 협의체’를 새롭게 구성하고 중소기업과 함께 인도지역 수출확대를 위한 ‘현지 지사화사업’을 추진 할 예정이다.

한편, 동서발전은 2016년 국내 우수 협력중소기업 제품의 해외 판로 개척을 위해 전시회 참가는 물론 수출상담회, 유력바이어의 국내초청 상담 등 다양한 지원사업을 준비 중에 있다.

인도네시아와 중국에 중소기업 동반성장 현지사무소를 개설해 운영하고 있으며 특히 협력 중소기업들의 인도네시아 진출을 위해 상호 기술교류·국내초청 현장교육·해외 발전설비 문제점 해결 지원 등으로 국내 중소기업들이 해외 기업들과 파트너십을 이뤄 활동할 수 있는 기회를 다방면으로 모색 중이다.