충북 청원군에 위치한 ㈜화인텍코리아 윤재기 대표이사는 요즘 일할 맛이 난다.
지난해 용접자동화설비를 구축해 매출 증대의 토대를 마련한 데다 올해는 본사와 공장을 확장 이전할 계획이기 때문이다.
이 회사는 ‘공정한 동반성장의 산업 생태계 구축으로 경제 선진화와 지속적인 성장동력창출’이라는 LS산전의 동반성장 정책에 힘입어 2011년부터 2배 이상의 매출신장을 기록하며 급성장하고 있다.
윤 대표는 “협력회사인 LS산전과의 강력한 파트너십을 바탕으로 요구하는 수준의 제품의 품질, 납기, 가격 등을 만족시키려 노력하다 보니 타사와 차별되는 경쟁력을 갖추게 됐다”고 말했다.

이 같은 바람직한 비즈니스 파트너십은 LS산전의 꾸준한 동반성장 노력의 결과다.
LS산전은 일찍이 기업의 지속성장을 위해 협력회사를 비즈니스 파트너로 인식하고 바람직한 동반성장 프로그램을 마련해 왔다. 2002년 사업장별 분산구매조직을 통합한 이후 일관성 있는 협력회사 운영전략을 수립해 2008년부터는 ACE제도와 클럽을 운영해 품질, 납기일, 원가 경쟁력 향상을 돕고 있다. 최근에는 우량 협력사에 대한 적극적 재무적 지원과 함께 토크 콘서트 등을 개최해 소통의 폭을 넓히고 있다.
LS산전의 동반성장 활동은 협력사에 대한 단순한 재무적 지원, 생산성 향상에 그치지 않고 대기업과 중소기업이 대등한 협력관계를 이룰 수 있는 경쟁력 있는 ‘강소기업’을 육성하는데 목표를 두고 있다. 이를 위한 다양한 프로그램을 통해 LS산전과 협력회사가 바람직한 동반성장의 틀 안에서 Win-Win 할 수 있도록 노력하고 있다.

◆ ACE 클럽 제도 운영과 혁신특공대 육성
LS산전의 동반성장 활동을 가장 압축적으로 표현할 수 있는 것은, 지난 2008년부터 지속 시행해 오고 있는 ACE 클럽 제도다.
LS산전의 ACE 클럽은, 협력회사들 중 빠른 실행(Activity)과 한계돌파를 위한 높은 도전(Challenge), 최고의 성과와 최고의 파트너(Excellent)라는 세 가지 측면에서 우수한 기업을 선정, 이들에게 경영 노하우를 지도하고 동반성장의 파트너로서의 지위를 부여하는 제도다.
LS산전은 ACE 클럽 기업들을 대상으로 핵심인재 육성과 정보화시스템 등 자발적 혁신을 위한 Infra 구축을 지원하고, 품질/생산성/개발 등 해당분야에서 경쟁력 확보를 지원함으로써 궁극적으로는 이들을 ‘강소기업’으로 발돋움 시키는 것이 목표다. 또한 성과가 낮은 업체는 회원 지위를 박탈함으로써 확실한 동기부여를 제공하고 있다.
LS산전은 ACE 클럽 제도를 통해 협력회사들에게 ‘바람직한 파트너 상(像)’을 제시한다. 즉 ▲전문분야에서 모기업과 동등수준의 핵심역량을 확보하고 ▲수직, 수평 구조의 자체 공급망 구축을 통해 모기업의 신제품과 신사업의 개발 단계부터 참여하며 ▲경영의 투명성과 기업가 정신 확립으로 지속가능한 경쟁력을 확보해야 한다는 것이다.
이러한 지원과 노력으로 인해 ACE 클럽이 최초 시작된 2008년도에 매출 100억 이상인 협력회사 수가 2개에서 2012년 12개社로 발전한 것은 놀라운 성장이다. 또한 협력회사들이 점차 품질과 납기, 가격 측면에서 경쟁력을 확보해 감에 따라, 업체당 구매액 역시 2008년 47억에서 2012년 132억으로 매년 늘려가고 있는 상황이다.
 

◆ ‘우리상생파트너론’ 조성해 협력사에 상생 금융지원
LS산전은 최근 우리은행과 함께 ‘우리상생파트너론’ 지원을 통해 대기업 신용으로 2?3차 협력사에 대해서도 외상매출채권담보대출 이 가능하도록 상생 금융지원을 시작했다.
이번 협약에 따라 LS산전의 외상매출채권 신용이 2?3차 협력사까지 전달되어, 협력사들은 저금리 조건으로 할인하거나, 잔액을 결제할 때도 대기업 신용을 활용할 수 있어 큰 손실 없이 판매대금을 회수할 수 있다. 그 동안 범 국가적인 동반성장 노력에도 불구하고 외상매출채권담보대출은 주로 1차 협력기업만 사용하고 있었다
이에 따라 신용도가 낮은 2?3차 이하 대부분의 중소기업들은 담보 없이 어음을 할인할 경우 상대적으로 높은 할인비용을 부담하거나 은행에서 할인조차 할 수 없어 이자율이 높은 제 2금융권이나 사채시장을 찾는 경우가 빈번하게 발생했던 것이 사실이다.
하지만 이번 협약을 통해 LS산전의 외상매출채권을 받은 1차 협력사는 이를 담보로 은행으로부터 새로운 신용을 부여 받아 2차 협력사에게 LS산전과 동일한 신용도의 상생매출채권을 발행할 수 있게 됐다.
2차 협력사 역시 동일한 방법으로 3차 협력사에게 상생매출채권을 발행할 수 있을 뿐만 아니라 1~3차 협력사는 우리은행을 통해 LS산전 기준의 금리조건으로 할인하여 현금화할 수 있게 된다. 즉, LS산전의 신용을 이용해 저리로 현금유동성을 확보, 재무건정성을 강화할 수 있게 돼 대기업과 중소기업이 윈윈하는 상생구조가 될 것으로 기대된다.
 

◆ 태양광 분야 우수 협력회사 인증제 PV PARTNERS 실시
LS산전은 협력회사 가운데 우수 업체를 선정, 인증제도를 실시해 강소기업 육성과 국내 시장 경쟁력 강화에도 힘쓰고 있다.
올해 처음 시작된 PV PARTNERS 제도는 태양광 우수 협력업체를 선정해 태양광 시스템과 시공품질 교육을 제공하고 이를 성공적으로 이수한 기업에 대하 LS산전이 인증서를 발급하고 최종 고객에게 신뢰를 줄 수 있도록 운영하고 있다.
인증업체 소속 기술자들은 LS산전으로부터 제품 및 시공품질 전문 기술자 교육을 제공받고, 교육을 이수할 경우 LS산전의 기술인증 ID를 발급받게 된다. 또한 협력업체는 대기업으로부터 기술력을 공식 인정 받아 기업 신뢰도를 향상시켜 매출 증대효과를 거둘 수 있고, LS산전 역시 우수 협력사를 지속 보유할 수 있어 상호 사업경쟁력 강화의 효과를 거둘 수 있을 것으로 기대된다.

◆ ‘동반성장 토크 콘서트’ 통한 교류와 소통의 장 마련
동반성장 토크 콘서트는, 협력회사를 ‘LS산전 제2의 사업장’으로 인식하고 그 중요성과 책임감을 다시 한번 공고히 하고, 이들의 애로 및 건의사항을 수렴하기 위해 LS산전이 2013년 새롭게 추진하는 활동으로, 분기별 1회 진행하고 있다.
LS산전 CPO(전략구매실장)과 임직원이 직접 협력회사를 방문해 현장투어, 양사 임직원 대화시간, 품질혁신 사례 발표, 우수사원 시상 등 다양한 프로그램를 마련해 협력회사의 품질역량을 확보하고 파트너십을 다짐하는 시간을 만들고 있다.
지난 1분기부터 시작된 동반성장 토크 콘서트는 솔직한 대화와 다양한 프로그램으로 양사 임직원 모두 만족하고 있다.

◆ LS산전, 직접 참여하는 사회공헌 앞장서
LS산전은 지역사회 발전을 위해 안양, 청주, 천안 등 주요 사업장이 위치한 지역을 중심으로 다양한 봉사와 후원활동을 실천하고 있다.
LS산전의 사회공헌활동은, ‘사회 갈등과 약자 문제에 대해 연대의식을 가지고, 진심 어리고 지속적인 도움을 준다’는 철학 아래, 연대성(Partnership), 자발성(Initiative), 지속성(Sustainable) 등을 근간으로 하고 있다.
활동 재원은 전 임직원이 직접 참여해 월급 우수리를 적립하는 ‘참사람 999’ 기금을 바탕으로 하며, 이 외에 각 인포멀(임직원 동호회) 별 자발적 기부 등이 있다.
참사랑 999플러스는 지난 96년부터 임직원들이 매달 급여의 실지급액 중 1,000원 미만의 우수리를 적립해 어려운 이웃을 돕는 제도다.
LS산전은 이 제도를 통해 매월 각 사업장이 위치한 지역의 소년소녀 가장을 대상으로 급식비를 지원하고 있으며, 본사가 위치한 안양에서는 저소득 가정 공부방 환경을 개선하는 ‘사랑의 집고치기’ 행사를 진행하고 있다.

2011년부터는 본사 임직원을 대상으로 ‘사랑의 집’에서 생활하는 장애우들의 산책, 목욕, 레크레이션 등을 돕기 위해 ‘자원봉사의 날’을 제정하여 팀별 봉사활동을 실시하는 등 그 활동 대상과 영역을 더욱 확대하고 있다.
이 외에도 LS타워에 입주한 LS전선·산전·엠트론 등 LS그룹 주요 계열사 3사가 공동으로 ‘사랑나눔 헌혈 릴레이’ 행사를 통해 국내 혈액 부족 문제를 해결하는 데 동참하는 한편, 사우돕기 일일 주점, 암투병 사우 후원, 각종 장애시설 후원 등의 활동을 지속하고 있다.
청주사업장은 90년대 이후 각 인포멀 차원에서 무의탁 노인 및 지체장애 아동 돕기, 소년소녀 가장 돕기, 맹아원 월 1회 방문 봉사와 중증장애인 돕기 등을 펼치고 있다.
또한 단양군 가곡면 대대리 마을과 ‘농촌사랑 1社1村 자매결연’을 체결하고, 가곡면 일대에서 수확한 마늘, 감자 등 농산품을 사내에서 판매, 매년 약 2,000만원 정도를 구매해 어려운 농가를 돕는 한편, 이주 여성을 위한 사회적 기업 및 장애인 직업 재활 사회적 기업 등과 ‘1社1社 기업결연’을 맺고 이들의 자활을 돕고 있다.
천안사업장은 비정기적으로 소년소녀 가장 돕기 운동에 참여하고 있다. 이와 함께 어린이날, 가을 체육대회 등 고아원 행사지원과 천안 목천읍 어버이날 행사지원 등 각종 행사지원활동을 전개하고 있으며, 사업장 인근 일봉산과 산방천 주변 환경정화활동을 사업장 전체 행사로 진행한다.
이 밖에도 각 사업장은 사업장 주변 정화활동, 1사1산 가꾸기, 대기전력 방지, 아름다운 가게 참여, 잔반 줄이기, 1회용품 사용 안하기 등 다양한 환경보전과 에너지절감 활동을 벌이며, 지역사회의 일원으로서 기업의 사회적 책임을 다하고 있다.